To’g’ridan-to’g’ri marketing: sotishning eng kuchli turlari va usullari – Eandy Network

To’g’ridan-to’g’ri marketing – bu o’zlashtirilishi kerak bo’lgan marketing strategiyasi. Ayniqsa, marketolog bo’lishni xohlayotganlar uchun. Yoki sizning biznesingiz bor va bozor doirangizni kengaytirishni xohlaysizmi? Shunday qilib, siz to’g’ridan-to’g’ri marketing nima ekanligini bilishingiz kerak. Ayni paytda, to’g’ridan-to’g’ri marketing haqida ko’proq ma’lumotga ega bo’lmaganlar uchun javobni bu erda topishingiz mumkin.

To’g’ridan-to’g’ri marketing nima

To’g’ridan-to’g’ri marketingni marketing usuli sifatida talqin qilish mumkin. To’g’ridan-to’g’ri marketing iste’molchilar, ham potentsial iste’molchilar, ham yangi mijozlar bilan bevosita, vositachilarsiz muloqot qilish vositasi sifatida. Shu jumladan reklama yoki uchinchi shaxslar orqali emas.

To’g’ridan-to’g’ri marketingda sotuvchilar o’z mahsulotlarini bevosita iste’molchilarga to’g’ridan-to’g’ri tanishtirishlari mumkin. Shu bilan birga, mutaxassislarning fikriga ko’ra, to’g’ridan-to’g’ri marketingni quyidagicha ta’riflaydi.

1. Tjiptono

Tjiptono (2015) ma’lumotlariga ko’ra, to’g’ridan-to’g’ri marketing – bu bo’lajak xaridorlarning e’tiborini jalb qilish uchun bir nechta reklama vositalaridan foydalanadigan marketing tizimi. Hech bo’lmaganda ushbu reklama vositalaridan foydalangan holda, baliqchilikning javobi mahsulot hosildorligiga ta’sir qiladi.

2. Kotler va Armstrong

Shu bilan birga, Kotler va Armstrong (2014) ga ko’ra, to’g’ridan-to’g’ri marketing sotuvchilar va iste’molchilar o’rtasidagi munosabatlarni o’rnatish uchun shakl va to’g’ridan-to’g’ri marketing harakatidir. Albatta, iste’molchilarni taklif qilish uchun javoblarning natijalari maqsadga muvofiq bo’lishi uchun birinchi navbatda maqsadlar qo’yish kerak.

3. Dunkan

Duncanning (2002) to’g’ridan-to’g’ri marketing haqidagi fikridan biroz farq qiladi. Bu erda to’g’ridan-to’g’ri marketing kompaniyaning munosabatlarni o’rnatish va bir nechta ommaviy axborot vositalari orqali mijozlar bilan bevosita muloqot qilish harakatlaridir.

4.Gudson

Nihoyat, Hudson (2008) ga ko’ra, to’g’ridan-to’g’ri marketing – bu ishlab chiqaruvchilardan iste’molchilarga marketing tizimi. Taklif etilayotgan marketing tizimi ishlab chiqaruvchi tomonidan to’liq nazorat ostida qoladigan joyda. Uning harakatlaridan biri mahsulotlarni ishlab chiqish, mahsulotlarni tarqatish, mahsulotlarni reklama qilish va iste’molchilarni qiziqtirishi uchun jozibador takliflarni taqdim etishdir.

Shunday qilib, to’g’ridan-to’g’ri marketing – bu kompaniya yoki shaxs uchun to’g’ridan-to’g’ri iste’molchilarga tovarlar / xizmatlarni taklif qilish usuli degan xulosaga kelish mumkin. Takliflar iloji boricha jozibador va ishonarli bo’lishi kerak bo’lgan joyda potentsial mijozlarning reaktsiyasi mavjud.

To’g’ridan-to’g’ri marketingning maqsadi

To’g’ridan-to’g’ri marketingning ma’nosini bilganingizdan so’ng, siz to’g’ridan-to’g’ri marketingning maqsadi nima va u qanchalik muhim degan savol tug’ilishi kerak. Mana javob.

1. Marketing byudjetini tejash

Marketing olamida 20 yil oldin biz raqamli marketing bilan tanish emas edik.Potentsial mijozlarni qayerga jalb qilish uchun qimmat reklama xarajatlari kerak edi. Ayni paytda, raqamli hayotimizning bir qismiga aylanganidan so’ng, raqamli onlayn marketingda yechimdir.

Hech bo’lmaganda raqamli marketingning mavjudligi marketing byudjetini tejashga qaratilgan. Qaerda biz reklamalarni iloji boricha minimal qilishimiz mumkin. Ammo natija imkon qadar yaxshi. To’g’ridan-to’g’ri marketingda maksimal natijalarga erishish sirlaridan biri bu potentsial mijozlarni vositachilar yoki uchinchi shaxslarsiz to’g’ridan-to’g’ri taklif qila oladigan bozor segmentatsiyasining keng doirasi.

2. Sadoqatni shakllantirish

Siz buni tushunasizmi yoki yo’qmi, to’g’ridan-to’g’ri marketingning maqsadi mijozlarning sodiqligini oshirishdir. To’g’ridan-to’g’ri marketing bilan potentsial mijozlar shaxsiy munosabatlarga ega ekanligini his qilishadi. Odatda, bunday sodiqlik mijozlarning o’zlarini qadrlashini his qilishlari sababli paydo bo’ladi, chunki ular e’tiborga olinadi va boshqa ko’plab omillar mavjud.

Shuning uchun biz ishlab chiqaruvchilar yoki biznes sub’ektlari bo’lajak mijozlarning fe’l-atvori va istaklarini juda yaxshi bilishimiz kerak, shunda ular qulay va biz olib borayotgan biznesga sodiqdir.

3. Kengroq qamrov

Yuqorida aytib o’tilganidek, agar to’g’ridan-to’g’ri marketingning maqsadi mijozlarning keng doirasini qamrab olish bo’lsa. Hamma mijozlar ham onlayn yoki oflayn rejimda qidirayotgan ehtiyojlarini topa olmasligini inkor etib bo’lmaydi.

Hech bo’lmaganda bizda mavjud bo’lgan mahsulotlar haqida to’g’ridan-to’g’ri tushuntirish orqali ularning e’tiborini tortadi. Ma’lum bo’lishicha, biz taklif qilayotgan narsa ular izlayotgan ehtiyoj yoki xohishning o’rnini bosishi mumkin.

Bu to’g’ridan-to’g’ri marketingning ba’zi maqsadlari, agar chuqurroq ko’rib chiqsak, boshqa ko’plab maqsadlar mavjud. Ayni paytda, to’g’ridan-to’g’ri marketing strategiyalari bilan tajribaga ega bo’lganlar uchun ularni sharhlar ustuniga yozishingiz mumkin.

Shuningdek o’qing: HP-dan kapitalsiz qanday qilib pul ishlash bo’yicha 10 ta g’oya

Bevosita marketing faoliyati turlari

To’g’ridan-to’g’ri marketing faoliyati turlari haqida gapiradigan bo’lsak, haqiqatan ham juda ko’p farqlar mavjud. odatda har bir kompaniyada kompaniya xarakteriga mos ravishda to’g’ridan-to’g’ri marketingni amalga oshirish usuli mavjud. Mana, to’g’ridan-to’g’ri marketingning ba’zi misollari.

1. Elektron pochta marketingi

Raqamli dunyo hayotning zarurati va umumiy turmush tarziga aylandi. Ko’pgina kompaniyalar turli xil takliflar bilan potentsial mijozlarga qiziqarli xabarlarni yuborish uchun elektron pochtadan foydalanadilar. Odatda, elektron pochta marketingi kontentini taklif qilish uchun har bir kompaniyaning o’z yo’li bor.

2. Internet-marketing

To’g’ridan-to’g’ri marketing faoliyatining ushbu turi ko’pincha kompaniyalar tomonidan o’z takliflarining keng doirasiga kirish uchun ishlatiladi. Umuman olganda, internet-marketing savdoni oshirish uchun veb-saytdan foydalanish orqali amalga oshiriladi. Shunday qilib, tizim qidiruv tizimini optimallashtirish (seo) o’ynash orqali yuqori trafikni oshirishdir. Veb-saytga tashrif buyurishga e’tibor yuqori bo’lsa-da, u hali ham sifat muammolarini va potentsial iste’molchilarning taklif etilayotgan mahsulotlarga bo’lgan ishonchini istisno qilmaydi.

3. Kontent marketingi

Kontent marketingi ayni paytda ko’plab ishbilarmonlar tomonidan e’tiborga olingan tendentsiyadir. Qayerda bozorga chiqarish yoki mahsulotlarni joriy qilish nafaqat tovarlar/xizmatlarni sotib olishga majbur qiladi. Lekin bu qiziqarli, ta’lim beruvchi, ilhomlantiruvchi va rag’batlantiruvchi kontent qiymatini taqdim etish orqali bo’lishi mumkin.

Shunday qilib, engil va ma’lumotli bo’lib ko’rinadigan kontent bilan potentsial mijozlar tomonidan osongina qabul qilinadi va oxir-oqibat jiddiy iste’molchilar taklif qilinadigan tovarlar/xizmatlarni olish uchun savdo bo’limiga bevosita murojaat qilishlari mumkin.

4. Ijtimoiy media marketingi

Hozirda kim ijtimoiy media nomi bilan tanish emas? Deyarli barcha odamlar ushbu ilovani o’ynaydi.Bolalar, kichiklar va keksalar ijtimoiy tarmoqlardan mamnun. Ko’pincha o’yin-kulgi uchun ishlatiladigan ijtimoiy media, ta’lim beruvchi, ko’ngilochar va ular uchun foydali imtiyozlarni taklif qiladigan mijozlar bilan aloqa o’rnatish vositasi sifatida foydalanish mumkin, shuning uchun ular bizning mahsulotlarimizga qarashlari mumkin.

5. To’g’ridan-to’g’ri sotish

Agar sizning biznesingiz korporativ bo’lsa, to’g’ridan-to’g’ri marketing ko’proq to’g’ridan-to’g’ri sotish usullaridan foydalanadi. Siz potentsial mijozlarga xizmatlarni taklif qilish va sotish uchun vakillarni jalb qilishingiz mumkin. Masalan, uyma-uy mahsulot marketingini uyma-uy amalga oshirish orqali. Garchi ba’zi odamlar uchun bu usul juda noqulay (agar tasodifiy bajarilgan bo’lsa), lekin boshqa nuqtai nazardan bu usulni ham sinab ko’rish mumkin.

6. Reklamalarni ko’rsatish

Uyma-uy aylanib yurmasdan, to’g’ridan-to’g’ri marketing faoliyatining yana bir turi, siz noutbukingiz oldida chiroyli tarzda o’tirib, reklamalarni namoyish qilishingiz mumkin. Shunday qilib, ushbu displey reklamalar veb-sayt platformasi orqali yoki ularning ijtimoiy tarmoqlaridan foydalanish orqali potentsial mijozlarga qaratilgan.

Ishga tushirish mumkin bo’lgan harakatlar jozibali va ishonarli reklama qilishdir. Reklamalar matn, rasm yoki video ko’rinishida bo’lishi mumkin. Yaratilgan kontent qanchalik qiziqarli bo’lsa, foydalanuvchining bosishlari yoki tashriflarini aniqlaydi. Qamrov keng bo’lishi uchun ko’pchilik reklama kampaniyalarini bosish uchun to’lov (CPC) evaziga ishlatadi.

7. Katalog marketingi

Agar sizning biznesingiz juda ko’p mahsulotga ega bo’lsa, unda marketing katalogini yaratish orqali to’g’ridan-to’g’ri marketing qilish maqsadga muvofiqdir. Ushbu usul eski usul bo’lsa ham, bu usul hali ham samarali va dolzarb bo’lib, bugungi kunda ham qo’llanilmoqda. Nomidan ko’rinib turibdiki, katalog marketingi, uning mazmuni ham taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlarni aks ettiradi.

8. Tajribali marketing

To’g’ridan-to’g’ri marketing faoliyati turlari potentsial mijozlar/mijozlar uchun juda qiziqarli va qiziqarli. Bu tajribali marketing. Shunday qilib, yo’l – bu ko’ngilochar va ma’rifiy bo’lgan iste’molchilar tajribasini almashish maydoni.

Tajribali marketingning maqsadi brend xabardorligini oshirish va mijozlarda ishonch hissini shakllantirishdir. So’nggi yillarda tajribali marketingni seminarlar, anjumanlar, ko’rgazmalar, vebinarlar va podkastlarda topish mumkin.

9. SMS portlatish

Bugungi kunda ham qo’llaniladigan eski maktab usuli SMS portlatishdir. Shunday qilib, biz bir vaqtning o’zida minglab potentsial mijozlarga matnli xabarlar yuborishimiz mumkin. Ehtimol, hozir SMS kamroq mashhur va endi ko’p odamlar wa blasting yoki elektron pochta orqali yuborishga o’tmoqda. Garchi bu usul ancha uzoq bo’lsa-da, aslida u yuqori ochilish tezligiga ega.

Bu to’g’ridan-to’g’ri marketing faoliyatining to’qqiz turi bo’lib, ularni birma-bir o’rganishingiz mumkin. Balki yuqoridagi turlarning xulosalaridan hali ham tilga olinmaganlar bordir? Uni sharhlar ustuniga qo’sha olasizmi.

Shaxsiy savdo va to’g’ridan-to’g’ri marketing o’rtasidagi farq

To’g’ridan-to’g’ri marketingning bir nechta turlarini bilganingizdan so’ng, sizda shaxsiy sotish va to’g’ridan-to’g’ri marketing haqida savol tug’ilishi mumkin. Ikkisi o’rtasidagi farq nima?

Shunday qilib, shaxsiy sotish – bu potentsial mijozlarga mahsulot taklif qilish orqali faoliyat yoki marketing faoliyati. Faqat bu emas, shaxsiy sotish potentsial mijozlar bilan munosabatlarni o’rnatishning bir usuli hisoblanadi. To’g’ridan-to’g’ri marketing deganda, ularning bo’lajak mijozlariga TO’G’ridan-to’g’ri amalga oshiriladigan tovarlar/xizmatlar mahsulotlarini sotish faoliyati tushuniladi.

Bugungi to’g’ridan-to’g’ri marketingga misollar

To’g’ridan-to’g’ri marketing haqida ma’no, maqsad va hamma narsani bilganingizdan so’ng. Albatta, agar u sohada sodir bo’lgan holatlar misollari bilan birga bo’lmasa, bu to’liq emas. Raqamli tarzda amalga oshiriladigan to’g’ridan-to’g’ri marketingning bir misoli telemarketingdir.

Telemarketing potentsial mijozlar (yangi va mavjud mijozlar) bilan bevosita bog’lanish yoki ularga qo’ng’iroq qilish orqali amalga oshiriladi. Buning sababi shundaki, telemarketing faoliyati marketing kampaniyalarini bevosita kuzatish uchun juda samarali.

Shunchaki, ushbu bosqichda xodim mijoz yaxshi odammi yoki manipulyatsiya qobiliyatiga egami, degan savolga javob berishi kerak. Chunki uning fe’l-atvori manipulyatsiya va mas’uliyatsiz ekanligi aniqlansa, bu kompaniyaga ham zarar keltiradi.

Telemarketingdan tashqari, elektron pochta marketingi, internet marketingi, kontent marketingi, ijtimoiy media marketingi, to’g’ridan-to’g’ri sotish, displey reklamalari, tajriba marketingi va boshqalar kabi to’g’ridan-to’g’ri marketingning boshqa misollari mavjud. (Irukava Elisa)

Sotuvchilar va filiallar ro’yxati

Shunday qilib, yuqorida muhokama qilingan bilimlarni qo’llash uchun siz Deepublish kitob sotuvchisi yoki Deepublish filiali bo’lish uchun ro’yxatdan o’tishingiz mumkin. Sizning faoliyatingiz va bandligingiz uchun qaysi biri ko’proq mos kelishini tanlang.

Deepublish sotuvchisi bo’lish juda oson va natijalar juda yaxshi, hatto har kuni ishlasangiz ham o’nlab million rupiya aylanmasini yaratishingiz mumkin. Hisobni bilish uchun siz tekshirishingiz mumkin ochiq kitob sotuvchisi.

Bundan ham osonroq narsani xohlaysizmi va ish shunchaki yo’naltiruvchi havolalarni tarqatmoqdami? Ha. Deepublish Store Affiliate dasturiga qo’shiling. 15% gacha komissiya va ishtirok etish uchun minimal izdosh yo’q. Hozir roʻyxatdan oʻting: Hamkorlik tafsilotlari.

Tegishli maqola: Hamkorlar ro’yxatining afzalliklari nimada?